Dado que cuando se inician las actividades comerciales de un nuevo proyecto, estas se llevan a cabo en desarrollo de una fiducia de preventas, es tan solo hasta el momento en que se obtenga el punto de equilibrio, cuando puede definirse según cronogramas de obra, las fechas de escrituración y entrega, razón por la cual no es posible señalar una fecha precisa antes que se cumpla este requisito.
Si la negociación se adelanta después de obtenido el punto de equilibrio, esta se formaliza con la firma del contrato de promesa de compraventa, el cual ya tendrá definidas estas fechas, que obedecerán al plan de pagos establecidos por el cliente y a su cumplimiento.
